王健超表示,火腿属于发酵品,真正的金华火腿,在 严格的条件下可以保存数年不变质。但如果是包装成品了,一般就会有保质期了。公司现在主打的高端产品是西式火腿(巴玛)。作为发酵火腿是有一定的收藏价值,窖藏时间越长的火腿,其售价也越高。火腿的收藏有些类似于葡萄酒、普洱茶。
他指出,巴玛火腿属于发酵火腿,是参考欧洲的火腿饮食文化设计出的高端产品。目前金字火腿的巴玛火腿主要定位于中高端收入人群以及礼品消费。6公斤生活家发酵火腿(五星)定价在3000多元,高端的六星级在5000以上,更为高端的艺术家系列上万元。公司现在做了火腿切片装,将包装限制在100克以下,单品价格控制200元以下。
资料显示,巴玛火腿主要在有消费能力的一线城市铺货,比如北上广,杭州、武汉、无锡、温州等地。通过在当地设专卖店的形式销售。
目前,公司正在通过自身的努力来培育消费者的文化,比如巴玛会模式,主打西餐饮食并附带火腿销售。
王健超指出,20世纪80年代,金华火腿年平均产量达54万只,1989年突破年产100万只大关,2002年突破200万。到目前阶段,国内火腿年产量超过400万只。其中,金华火腿占主要份额,云南宣威火腿、江苏如皋火腿等占较小份额。 随着居民生活水平的提高、火腿美食的推广以及火腿菜肴的普及,火腿的市场容量在稳步增加。
资料显示,金字火腿主营产品构成中,火腿占总收入比例达83.26%,2012年上半年火腿收入达8000万元、2012年全年,网上销售的规模(含天猫商城和巴玛商城)约800~1000万左右,预计占到总收入的5%左右。
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