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嘉华鲜花饼再次畅销


发布时间:2020-06-06 21:15:21    来源:好火腿    评论:0 点击:

彩云之南的云南,物产富饶,鲜花饼是云南的特色伴手礼之一。鲜花饼已经是一个很大的品类,目前300个品牌同时在做。

  彩云之南的云南,
 
  物产富饶,
 
  鲜花饼是云南的特色伴手礼之一。
 
  鲜花饼已经是一个很大的品类,
 
  目前300个品牌同时在做。
 
  这个时候,
 
  嘉华鲜花饼想要突围出来,
 
  我们就要问:
 
  为什么买嘉华鲜花饼,
 
  而不买别的品牌的鲜花饼?
 
  消费者需要一个“购买理由”。
 
  人的行为不会是无缘无故的,
 
  尤其是你要他掏钱出来的时候。
 
嘉华鲜花饼再次畅销
 
  购买理由就是这个产品品牌的独有价值。
 
  嘉华鲜花饼最早的广告语是“最云南,伴手礼”,
 
  在鲜花饼作为一个新品种刚推出的时候,
 
  这是一个非常棒的广告语,
 
  在短短5年时间,
 
  就把鲜花饼从一个普通糕点打造成了“云南特色的伴手礼”。
 
  前面已经说过,
 
  现在的环境变了,
 
  现在鲜花饼已经成为一个大品类了,
 
  300个品牌同时在制作销售,
 
  这个时候再继续使用“最云南,伴手礼”,
 
  那就是在给鲜花饼这个品类打广告了,
 
  这句广告语也就成为了鲜花饼的一个品类价值。
 
  在这种情况下,
 
  嘉华鲜花饼就要基于这个“品类价值”,
 
  开创自己独特的品种价值,
 
  这样才能在众多鲜花饼品牌中脱颖而出。
 
  在品种价值方面,
 
  我们经过系统的梳理,
 
  发现嘉华鲜花饼的品种价值有很多:
 
  1)嘉华有专属的3000亩有机玫瑰种植基地
 
  2)嘉华是鲜花饼的创造者发明了鲜花饼
 
  3)嘉华的鲜花饼保质期最短最新鲜

嘉华鲜花饼再次畅销
 
  4)嘉华在云南有接近200家直营店
 
  5)嘉华鲜花饼的销量遥遥领先
 
  6)嘉华鲜花饼货真价实真的好吃
 
  7)嘉华鲜花饼经典款足足50克用掉了3朵玫瑰花。
 
  这些都是嘉华鲜花饼的品种价值,
 
  我们选择哪一个呢?
 
  由于跟消费者沟通的机会是有限的,
 
  我们只能选择其中之一。
 
  也由于广告法的限制,
 
  很多事实我们也无法向消费者传达。
 
  这时候我们就要倾听消费者的声音。
 
  一个没有吃过鲜花饼的朋友第一次吃到鲜花饼,
 
  会赞叹真有玫瑰花瓣在里面。
 
  最终我们选择了最有“事实感”和“食欲感”的购买理由,
 
  “嘉华鲜花饼经典款足足50克用掉了3朵玫瑰花”。
 
  「品牌营销30讲」第04节:3朵鲜花1个饼,嘉华鲜花饼再次畅销
 
  没有创意战略等于零,
 
  没有收益则创意也等于零。
 
  找到了独特品种价值,
 
  也就是我们所说的购买理由,
 
  但“嘉华鲜花饼经典款足足50克用掉了3朵玫瑰花”
 
  这句话显然太过啰嗦,
 
  我们需要一句更简洁可以直接打动消费者的超级话语。
 
  我们基于有语感、事实感、价值感和食欲感,
 
  创作了“嘉华鲜花饼,3朵鲜花1个饼”的超级话语。
 
  这个超级话语让购买理由,
 
  在消费者那里得以成立,
 
  传达出嘉华鲜花饼独特的品种价值。
 
  本节小结:
 
  1.寻找产品的品种价值即购买理由,
 
  2.用一句超级话语传达打动消费者的购买理由。
 
  第05节预告:
 
  需求是个伪命题,购买理由才是真!!
 

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